房地产大咖说｜旭辉建管总裁刘冰洋：代建行业一定会趋向于需求多元化，“解题+定制”是核心竞争力
“尽管房地产行业经历了深度调整，但依然是约10万亿元规模的支柱型产业，行业总量仍有优势。”
在经历2023年的爆发式增长后，代建行业逐渐显现出与房地产行业同频的趋势，主要表现为拓展增速放缓、企业加速分化等。在日趋激烈的竞争之下，有企业掉队，也有企业保持了稳定的发展节奏，但在行业加速洗牌阶段都将面临挑战。
房地产代建行业能否实现可持续发展？成熟代建市场有哪些经验可循？中国代建行业的未来趋势如何？在《每日经济新闻》成立20周年之际，旭辉建管总裁刘冰洋接受了《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访。
今年1～9月，据中指研究院最新披露，16家典型代建企业新增代建规划建筑面积同比增长15.6%，其中旭辉建管以952万平方米新签约规划建筑面积位列第一。单季度来看，2024年第三季度，16家典型代建企业代建新签约规划建筑面积同比下降22.4%。
代建行业仍大有可为
NBD：如何看待当前代建行业的可持续发展性？
刘冰洋：尽管房地产行业经历了深度调整，但依然是约10万亿元规模的支柱型产业，行业总量仍有优势。
同时，新发展模式下也涌现出大量新时代要求，比如“三大工程”（注：保障性住房、城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设）、存量去化与增量优化等，都会给房地产行业带来新需求。有需求就有机会，在这样的背景下，代建作为提供服务和专业的地产细分赛道，还是大有可为，这是一条广阔且体量大的赛道。
NBD：代建赛道竞争加剧会给行业带来哪些变化？
刘冰洋：第一，倒逼企业不断提升自身能力和服务水平，轻资产行业归根到底拼的是能力和服务，二者缺一不可；第二，促使行业越来越规范，因为只有构筑良性的竞争环境，行业才能持久；第三，导致市场集中度增加，这在很多行业都已经得到印证，如白色家电、新能源汽车等等。
任何行业、任何领域都存在优胜劣汰。无论是传统行业，还是新兴产业，跟上时代和市场的发展，捕捉不断变化的客户需求，且对市场时刻保持敬畏，都是企业长远发展的必要条件。
“解题+定制”是代建的核心竞争力
NBD：如何确保代建项目的质量和效率？
刘冰洋：影响项目代建效率的因素有很多，比如对属地政策的熟悉度、招采体系的成熟度、管理机制的灵活度、一次做对的专业度、快速与甲方取得共识等等，都会直接影响项目履约质量和推进效率。旭辉建管内部已形成非常成熟的管理体系，能够支撑项目高效推进。
同时，我们依托三级管理架构，既有总部专家提供专业支持，又有区域中台群策群力，还有项目团队近身服务，也有助于高效决策与服务。
以天津蓟州江山源境项目为例，团队进场后快速引入新总包单位，仅用60天就完成高效取证开盘；在上海，我们代建的首个保障性租赁社区松江西部科技园柚米社区，通过严密的施工策划、环环相扣的现场管理，最终实现提前2个月封顶，并获得了上海建设工程白玉兰奖；在昆明，我们参与旧改拆迁项目，通过专业加持，快速通过了350户回迁方案的制定，最终在45天内完成原本需要约3个月的报批流程。
NBD：旭辉建管有哪些战略规划和布局？
刘冰洋：未来，旭辉建管仍会坚持定制解题的思路，不断夯实综合能力。一方面，以产业链的视角整合各类优质资源，连同合作方、金融机构、供应链、运营方等，形成强大的代建资源平台；另一方面，发挥多元能力，为各类不动产的多样化需求提供“一揽子服务”，一站式解决问题。
代建行业将走向何方？
NBD：代建行业的未来趋势是什么？
刘冰洋：未来，代建行业一定会趋向于需求多元化，既有新时代“好房子”的开发需求，也有存量项目二次创效的盘活需求，还会有持有类项目的运营需求等，而代建企业的切入点也会变得更加个性化，不仅要有专业解题能力，还要有资源整合能力、资产管理能力等。
基于这样的趋势，旭辉建管还是会坚持“定制化建管专家”角色，充分发挥我们的资源、能力、经验等优势，为各类不动产提供专业的“一揽子服务”。
NBD：代建行业如何融合国际经验？
刘冰洋：美国、日本等成熟的代建市场，有两个维度的特征是可参照的。
其一，美国、日本等市场的代建渗透率已经达到20%～30%，而根据中指研究院的统计，目前中国仅达到15%左右，这意味着代建行业还有很长的发展之路要走。其二，成熟市场下，代建行业会出现横向和纵向两个方向的延伸。横向，会向房地产上下游产业链做延伸；纵向，则会向住宅之外的租赁、商业、学校、公建等等不同业态延伸。
NBD：对代建行业有何期待？
刘冰洋：旭辉建管是2021年成立的行业新兵，伴随代建行业整体的快速发展，实现了快速成长。当竞争逐步红海化，行业势必要更加规范，才能实现更长久的发展。
我们希望未来能吸收行业协会和行业前辈的宝贵经验，在房协等相关部门的引领下，结合企业实践，一起共研行业规范，切实推动代建行业有序、可持续、健康发展。
