娃哈哈拉齐十年前业绩规模，部分经销商明年销售任务大增50%

2024-11-12 23:05:27 13阅读

娃哈哈在新任掌门人宗馥莉的带领下，正加速推进业务转型与终端建设，而经销商是直接承压的一群人。

近日，多位来自不同地区的娃哈哈经销商向第一财经记者透露，明年他们的销售额任务增长了50%左右，且娃哈哈在经销商管理上的精细化程度也显著提升。

经销商网络正迎来一场前所未有的“大考”。而宗馥莉和娃哈哈，也面临着不小的市场挑战与压力。

经销商任务大增

近日，一位湖南省的娃哈哈经销商告诉第一财经记者，明年全年的销售额任务增长了50%。而且，如果在一定时间内未完成销售额任务、连续出现负增长或者配置不达标等情况，则直接取消经销权。

记者从一位山西省运城市的娃哈哈经销商处获悉，他明年的销售任务也增长了50%左右。“我们压货也比以前多了。如果连续两个月销售额达不到目标，可能会被取消经销商资格。”他表示，今年娃哈哈整体销量不错，所以因此经销商来年的目标也增大了。

一位西北地区某市的娃哈哈经销商则告诉第一财经记者，他预计今年的销售总额能超过700万元，明年的销售任务是1000万元。

湖北省荆州市的娃哈哈代理商陈月的感受是，经销商的管理越发规范和精细，以前可能只会分配全年总销售任务，但现在每个产品品类都有其对应的销售任务。此外，现在与总部的对接都是数字化管理。

也有部分经销商认为，销售额目标虽然高，但压力并不大。一位上海终端商超的老板提到，今年他多次联系娃哈哈经销商补货，相比往年来说，产品动销情况提升明显，娃哈哈纯净水和AD钙奶强劲需求和频繁补货量都远远超出了他的预料。

今年2月，娃哈哈线上线下不少渠道卖断货，消费者们以购买产品来表达对宗庆后的怀念和尊敬。

山西晋非投资

自宗馥莉上任后，不仅是经销商感受到了变化，员工的薪资也与业绩更高度地挂钩。宗馥莉在今年9月的职代会上表示：“娃哈哈今年干股分红不会取消、薪资结构没有变化。但分红将基于个人的岗位绩效，而非仅凭过往的资历或级别来分配。” 宗馥莉的目的是要打破“大锅饭”。

发力终端建设

高销售额要求的背后，娃哈哈集团也为经销商设置了相应的奖励。

娃哈哈集团官方微信平台显示，在过去的一年里，销售人员收入整体上涨30%，经销商客户家均规模明显提升。针对业绩增长表现突出的经销商，娃哈哈今年合计发放奖励近亿元。

此外，2025年娃哈哈将根据销售任务增发额外销售奖励，按业绩规模和增长比例给予坎级奖励，规模越大、增长越高，奖励越高；对于终端建设、新品开发、特通渠道开拓等工作排名前列的经销商予以额外专项奖励。值得注意的是，与以往的娃哈哈全国销售工作会议不同的是，此次大会首次设立了“励精图治奖”，以表彰终端工作表现突出的市场。

这一举措透露出娃哈哈在业务转型中的战略重点，将更多的精力和资源集中投入终端建设上，推动销售向终端转型。大会现场，宗馥莉表示，要持续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。

除了线下终端渠道的布局，娃哈哈在线上渠道也有着不小的目标。