华泰联合证券：为优质客户提供跨市场、全产品、全业务链的体系化服务

11月22日，在《每日经济新闻》主办的“2024中国资本市场高质量发展峰会”上，华泰联合证券董事总经理金巍锋表示，投行的核心工作之一是研究客户的成长逻辑和商业模式的本质，同时也要不断思考自身的发展路径和核心商业模式，秉承“国之大者”服务实体经济高质量发展。

信息和资金是投行的两大关键要素

金巍锋首先分析了政策和技术对券业的影响。

他表示，政策和技术是深刻影响金融业的两大关键要素。以技术为例，华泰证券抓住了移动互联网的浪潮，推出了“涨乐财富通”APP，极大地提升了在财富管理条线的服务能力。目前，这两个因素都在经历重大变化。在政策层面，券商需要更加注重“政治性”“人民性”和“功能性”要求，更好地服务实体经济的高质量发展，服务高水平科技自立自强，支持中国式现代化，推动中国经济的结构性调整。“每一轮政策的重大变化，都可能是行业弯道超车或者新头部形成的机会。”

从投行的角度来看，金巍锋认为核心盈利模式主要依赖于两个关键词：信息和资金。“信息方面，投行通过自身的专业能力解决市场信息不对称的问题，帮助客户发展，从而获得服务性收入。资金方面，通过研发和设计，提供更符合客户需求的金融产品，满足其在交易中的各种需求，陪伴客户其持续成长。”

华泰联合证券的打法：“对外一个华泰，对内一个客户”

金巍锋分析道，当前中国经济正处于结构性变化之中，这些结构性变化要求投行提供更丰富的产品和服务。现阶段主要打法是围绕着这两大关键要素，为优质客户提供“跨市场、全产品、全业务链”的体系化服务，通过并购、出海以及传统牌照业务等方式，帮助客户抓住中国经济结构化转型的机会。

通过这些举措，投行也在不断将自身的商业模式从低频高密度升维到高频高密度的服务，从而为实体经济提供更为系统的全生态服务。